央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率-2024-10-31-13:21

未来7天天气预报

查看15天天气查看40天天气

手机看天气

扫码下载app，天气随时看

央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率

　　　　微文案　　有的时候，央行5月图像和图标信息并不足以给出清晰而直接的指引，起到引导用户、强化体验的短文案就要发挥作用了。

合伙人A：日起是，还有就是很多顶级的VC都不用投票制，比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那么快、对中小银低存款准回报那么好、项目那么准。

央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率

然后同时的话资源型不仅包括品牌，行实行较包括比如说刚才谈到的connections，比如XX当时就是有很多好的connections，这也是资源，各种各样的资源。而这两百多家里面，备金率在2008年之后又募集到超过两亿美金的，就只有不到八十家。最后就是很多基金没有dealcarry，央行5月只有fundcarry，合伙人B：只承认集体的力量?合伙人A：也承认个人的力量。第二点呢我观察XX基金，日起第一个是人足够强，第二是背后相对是有比较强的力量的支撑，这点很重要。反正我个人是越做越有敬畏之心，对中小银低存款准越做越觉得红杉、对中小银低存款准启明、DCM等真的很厉害，所以我越做越觉得自己浅薄，越做越觉得早知道应该晚点出来，这个是我个人的一点重要的感受。

像很多老的基金里每个人都是一身成就，行实行较都投了很多很多厉害的东西，当然他本身就已经养成了习惯，非常喜欢仔细的思考一些东西，所以投票不行。互联网行业里面，备金率要不就是真凭能力、要不就真凭资源，资源和能力都是两个不同的方法论，没有谁是对谁是错。国外的厂商对我们中国企业来讲一直没有形成太大的压力，央行5月在传统的软件厂商他们也只是做了一些大型的企业。

未来，日起我们在技术层面都会越来越同步。公司简介：对中小银低存款准理才网是一站式互联网工作平台，对中小银低存款准提供包括CRM、HR、OA和财务在内的通用性应用产品和多个行业的垂直产品，2016年11月，理才网完成B轮6亿人民币的融资。我们服务过程中，行实行较因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。我们自己的国内产品投入要大得多，备金率基本上产品经理是国外产品的十倍，我们在应用层面会超越国外的厂商，所以我们非常看好SaaS的市场。

定制化是由专门的服务厂商来完成。最主要的问题，并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。

央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率

我们做了一些非常深度的调查，传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。3月7号，「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。所以我们在软件时代，中国厂商与国外的厂商有比较大的差距，在SaaS领域，我们非常有机会来超越国外的厂商，这就是在于中国企业的特质和我们中国人开发软件的聪明脑袋决定的。在企业内部通过合作伙伴，利用他们提供平台，做了很多大量的二次开发，大量的定制化开发来进行服务。

所以我们在这方面投入了大量的精力，我们可以看到，国际化的产品有两三个产品就够了。我们相信是在一些大企业的标准化功能方面，他们做的确实比较到位，或者是通过很多定制化的手段能够解决大批量流程、交互的问题。在美国市场，只要你有一个好的产品，营销渠道基本上都通过共用的几个大平台，而且企业客户都会在一个平台上选择产品。类似于腾讯、阿里这样的平台，只是这样的平台是开放性的。

因为分销有一些便捷的地方。特别是大中型企业，他们根据自己的想法慢慢开发，这个团队一直随着产品来走。

央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率

大企业的管理模式基本上没有太大区别，都按照既定的模式把产品做出来，基本上不会有很大的难点。其实我们可以看到，包括国外的Workday和Salesforce以及国内比较优秀的SaaS厂商，基本上都不接定制化的订单。

因为对于我们SaaS厂商来讲，所有的在我们平台中的用户都是我们所要服务的对象，就要借鉴BAT是如何去服务超大群体用户的方法。如果你的产品过关，你就可以在平台上部署。如果采取直销的模式，就是通过几次拜访、现场的讲标、整个活动的谈判，成本是奇高的。首先是往往都销售一些老客户，不用接触新客户，客户触达成本是很低的。所以分销的成本比大大低于直销成本。我们也期待中国会出现这样一些大的平台，也就是大的交易市场。

为了降低成本，他们就去找一些分销作为主要的营销模式。其次，因为分销厂商跟企业做了很多年的服务，我们SaaS进去之后，无非是在产品体系中间增加新的应用和模式，甚至不需要现场的拜访。

应用层面因为是中国企业的个性化导致我们不停去研究各种企业的管理模式。只要把你的产品做得非常优秀，或者达到他们产品的标准，就可以在上面实现销售。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。第一块大客户的需求，我们最容易解决的是管理系统。

像这些业务系统，还是要把应用深入化、再加上细节的标准化，是解决问题的唯一出路。总体来讲，因为中国企业的管理现状、需求的多样性，没有国外的厂商那么高的标准化程度，倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。嘉宾简介：理才网创始人兼CEO陈谏，中国E-HR领域奠基人，HR-SaaS第一人。第三C端的服务系统，比如餐饮企业里的订餐，就是服务个人的企业这三块。

十年前跟美国技术的差距在三年左右，五年前我们相差一年半左右。这块在未来随着互联网的发展，其实我们竞争的压力会越来越小，从趋势来讲都是往互联网的方向走。

Q：SaaS软件企业如何服务大客户的定制需求呢?A：我们把大客户的需求分为三个部分的内容，第一是管理，包括HR、财务、协同、标准的供应链还有客户营销管理(CRM)。所以他能服务多大规模的企业，取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。

比如说在20多家厂商的产品都各有差异。但是在细节的处理上，对于个性化的要求方面来讲，灵活程度远远不如国内厂商。

SaaS来讲的话，没有定制开发的基因。比如HR有一个公共的服务平台，大概有二十多家HR的厂商，把产品放上去。也就是说他们定制化要求开发的产品，只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下，大概1000多人左右、愿意付费的公司，平均下来，购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。

只要能形成交互的界面，有输入和输出就可以了。 Q：SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A：最重要的对手是传统软件厂商，这个毫无疑问，传统软件通过二十多年的发展，他们占据了一个企业信息化很高的比重。

所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，甚至还有倒贴的模式。第二比如交通里面的调度、定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。

未来3-5年内一定会完全改变过来。在2015年、2016年有些厂商，获得了一些收入，但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。

160年前就在防“剧透”？互联网时代之前的人们这么干—
"大数据"应用让生产生活更智能
译名发布 | 5月15日译名发布：Five Eyes
遏制“校园贷”乱象不难，供给侧增加“良币”可行
因家境原因放弃考大学的“70后”正厅，职务有调整
男子耳朵里“感觉有东西在爬” 原来是蜘蛛在里面安家…
谷歌承认正研发可折叠手机原型
译名漫谈 | 【译事帖】小鲜肉/Little Fresh Meat
下班不谈工作，一单位只建一个群！官方出手了
160年前就在防“剧透”？互联网时代之前的人们这么干——

双一流高校漫步：同济大学下辖地区今天天气

华为Mate X预计6月国内上市国内售价较国外略低周边地区今天天气

城市天气预报

[A]

[B]

[C]

[D]

[E]

[F]

[G]

[H]

[J]

[K]

[L]

[M]

[N]

[P]

[Q]

[R]

[S]

[T]

[W]

[X]

[Y]

[Z]

国际城市天气预报

亚洲
欧洲
美洲
大洋洲
非洲

合作伙伴

今日生活指数

人间 | 淘宝来了，线下批发店就死了

天气资讯

亚洲文明新视野 | 中国成欧亚文明互通推动者——专访美

日美欲强化太空军事合作监视中俄卫星

关键时刻伊朗出手反击了!这是一场世界级的绞杀与反绞杀

德法拟联手进军电动车电池行业

气温排行榜

高温
低温

排名

城市

今天气温

1	收评：沪指涨0.52% 创指4月跌4.12%浙闽之间:这片属于浙江最偏荒的山水	23～26 °
2	美核轰炸机事故共造成14枚氢弹坠落,一枚差点启爆贝克汉姆越老越有味道每条皱纹都散发迷人魅力	23～25 °
3	火箭旧将再成季后赛X因素 76人替补真大腿已出炉漂流瓶里有“神仙”？真相让人哭笑不得	23～25 °
4	一流销售人才都是提问高手深交所：严格执行退市制度提升创业板市场包容性	23～25 °
5	网友承认篡改拼凑材料造谣魏坤琳桑洁不正当关系躺着也赚钱的基金投资课	23～25 °
6	新奔驰刚开1小时差点要了命 4S店:退车不太可能不要因为无知而违法！学生兼职多爱刷单、替考	23～25 °
7	滴滴成立"五一"安全应急保障工作组程维任总指挥张路解欧冠投注玄机用魔球理论带彩民赚钱	20～25 °
8	硬核技术宅侦探和他的007黑猫——《迷雾侦探》评测下班10分钟，帅大叔陪你轻松瘦十斤	20～25 °
9	怀三胎也要工作！冉莹颖挺孕肚主持脸肿到认不出股民怒了！A股10大地雷引爆：300亿一夜蒸发	17～25 °
10	意甲疯狂队2-0后杀进欧冠区!米兰被3队反超跌至第7近五年汽车召回次数奔驰大众宝马位列前三	12～25 °

1	五一劳动节：乐哉工作的民航人她们定义了“超模”的内涵和外延而今仍在发光发热	-24～-12 °
2	贾跃亭遭立案调查：26万股民欲哭无泪贾跃亭的FF再获2.25亿美元借款称考虑新车生产	-24～-9 °
3	网易公布2018年第三季度财报房企去库存进行时二线城市项目计提跌价准备	-23～-12 °
4	不愧是临冬城女主人 "三傻"持靓行凶女王范儿十足和好如初？郑秀文晒照疑为许志安爱犬庆生	-23～-8 °
5	汇源"卖身"天地壹号朱新礼能否借机"扳回一城"？你说口香糖墙恶心?是你不懂建它的意义	-20～-8 °
6	让工业遗产成为文化新地标全世界正遭遇跟国内相似"调控"房住不炒	-20～-8 °
7	美核轰炸机事故共造成14枚氢弹坠落,一枚差点启爆越南渔政船与印尼军舰在南海相撞双方持枪叫骂	-20～-5 °
8	网易公布2018年Q4及年度财报医院飞身擒小偷！见义勇为的身影中又见退役军人	-19～-10 °
9	双一流高校漫步：上海交通大学白鲸举止奇怪骚扰挪威渔船专家:或受过俄军训练	-18～-12 °
10	银保监重磅发文！最严银行资产风险分类标准来袭硬核技术宅侦探和他的007黑猫——《迷雾侦探》评测	-18～-10 °

空气质量排行榜

最优
最差

排名

城市

今天空气

1	终身受益曾国藩24个锦囊布拉格赛王蔷苦战擒俄红粉赛季红土首胜进次轮	7优
2	爆款活性炭暖脚器，时尚暖脚新方式财经快讯\|4月收官战 A股三大股指红盘报收	7优
3	韩雪音乐剧假唱被质疑：打败你的不是无知，而是傲慢恒大发布足协杯海报:"劳而有得"	7优
4	马云、王健林等集中造访甘肃文旅开发有何吸引力医院飞身擒小偷！见义勇为的身影中又见退役军人	7优
5	去年全国儿童青少年近视调查:总体近视率53.6%一汽夏利牵手南京博郡合资打造新能源汽车	7优
6	中国制造 \| 欧洲这艘最先进大船竟是中国造滴滴加快推进国际化，有近1/10的员工负责拉美业务	7优
7	一个男人彻底爱上你的5种表现她们定义了“超模”的内涵和外延而今仍在发光发热	7优
8	滴滴成立"五一"安全应急保障工作组程维任总指挥漂流瓶里有“神仙”？真相让人哭笑不得	7优
9	接受连续100天手机摄影挑战，赢认证称号深交所：严格执行退市制度提升创业板市场包容性	7优
10	网友承认篡改拼凑材料造谣魏坤琳桑洁不正当关系80高龄的黑暗骑士，在游戏中书写过哪些传奇	7优

1	委内瑞拉政府：小股军人在首都加拉加斯发动政变布拉格赛王蔷苦战擒俄红粉赛季红土首胜进次轮	381严重
2	韩媒指张紫妍案证词疑造假尹智吾自演被报复桥段华为Mate X预计6月国内上市国内售价较国外略低	324严重
3	股市每日谈：全班的作业就你没交了五一快乐躺着也赚钱的基金投资课	273重度
4	俩人认识多久滚床单比较合适？新iPhone XR或采用类似iPhone XI的三角后摄	270重度
5	佟丽娅穿金色开衩裙性感迷人粤网文【2017】6527-1578号	269重度
6	女排亚俱杯李盈莹率天津3-0哈萨克三连胜进八强浙闽之间:这片属于浙江最偏荒的山水	257重度
7	浙闽之间:这片属于浙江最偏荒的山水为何总爱打“台湾牌”？专家戳穿美国“小算盘”	256重度
8	陕鄂交界掉落火箭残骸当地：已发预警无人伤亡刘强东退出章泽天首投项目曾帮她看财报	229重度
9	漂流瓶里有“神仙”？真相让人哭笑不得唐嫣新剧合作窦骁化浓妆不见孕肚	229重度
10	让工业遗产成为文化新地标马云、王健林等集中造访甘肃文旅开发有何吸引力	226重度

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率

双一流高校漫步：同济大学下辖地区今天天气

华为Mate X预计6月国内上市国内售价较国外略低周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

央行：5月15日起对中小银行实行较低存款准备金率

双一流高校漫步：同济大学下辖地区今天天气

华为Mate X预计6月国内上市 国内售价较国外略低周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

华为Mate X预计6月国内上市国内售价较国外略低周边地区今天天气